Cliente: Cannon Plastec, divisione di Cannon Group S.p.A., specializzata in tecnologie per la lavorazione di polimeri reattivi
Interventi effettuati
Cannon ha voluto lanciarsi un esperimento commerciale con una strategia inconsueta. Un configuratore/preventivatore per impianti di produzione pannelli in linea continua: questa tipologia di impianti ha prezzi superiori al milione di euro e la loro configurazione richiede approfondimenti ingegneristici che considerino vincoli tecnici, obbligatorietà e correlazione tra gli elementi dell’impianto.
Esigenze
- Realizzare un configuratore e preventivatore per impianti di produzione pannelli in linea continua
- Rendere semplici le cose complesse, considerando vincoli tecnici, obbligatorietà e correlazione tra gli elementi dell’impianto
- Acquisire lead in una fase avanzata del loro processo decisionale
- Ottimizzare i tempi/costi di elaborazione delle offerte tecniche da parte del reparto commerciale
Obiettivi raggiunti
- Tramite il software web sviluppato l'utente può ottenere un preventivo dettagliato dell'intero impianto, a seconda delle opzioni selezionate
- Gestione tramite pannello backend dei vincoli di configurazione (trasportatore doppio nastro, termoregolatori, dosatrici, tavole di colata, ecc…) e dei relativi prezzi, senza ricorrere a logiche "hardcoded" nel software
- Creazione automatica di diversi documenti pdf, sia relativi alla quotazione economica sia al dettaglio della selezione tecnica effettuata
- I commerciali ricevono il documento tecnico già preconfigurato automaticamente: in questo modo possono concentrarsi sulla relazione con il cliente
