Evidenziare il contrasto

La presenza di un contrasto all’interno di un messaggio, come ad esempio “prima/dopo” o “senza/con”, aiuta a prendere decisioni più facilmente e più rapidamente. Mostra al tuo cliente la differenza tra le sue preoccupazioni prima della soluzione che puoi offrirgli e il sollievo delle stesse dopo l’applicazione della tua proposta: questo aiuterà a innescare il suo processo di decisione.

C’è sempre una strada migliore, il tuo scopo è trovarla

Anonimo