"Non avrei mai immaginato che ci fossero così tanti gattini sul web" (Tim Berners-Lee, co-fondatore del World Wide Web)La presenza di un contrasto all’interno di un messaggio, come ad esempio “prima/dopo” o “senza/con”, aiuta a prendere decisioni più facilmente e più rapidamente. Mostra al tuo cliente la differenza tra le sue preoccupazioni prima della soluzione che puoi offrirgli e il sollievo delle stesse dopo l’applicazione della tua proposta: questo aiuterà a innescare il suo processo di decisione.
“C’è sempre una strada migliore, il tuo scopo è trovarla”
Anonimo
