Abbiamo selezionato i risultati degli studi di Neuromarketing applicabili alla realtà B2B: consigli che potranno esservi utili per comprendere il comportamento dei vostri clienti e per influenzare positivamente le loro decisioni.
Le foto dei gattini sono ironicamente ispirate ad una nota strategia elettorale…
Attira l’attenzione raccontando una storia. Durante il racconto, il tuo cliente inconsciamente si illuderà di aver vissuto davvero quella storia e il tuo messaggio avrà su di lui un forte…
Il 40% delle persone apprende tramite il canale visivo, il 20% tramite il canale uditivo e il 40% tramite il canale cinestetico (canale tattile, olfattivo e/o gustativo). Rivolgendoti a tutti…
Le emozioni scatenano le decisioni e sono un potente fattore di memorizzazione. Le emozioni inoltre sono contagiose: mostrando la tua passione per il prodotto/servizio che presenti renderai le persone più…
L’esperienza più recente che il cliente ha avuto con la tua azienda o il tuo prodotto/servizio influenzerà gli incontri futuri più di tutte le esperienze passate messe insieme. Cura sempre…
Gli specialisti di neuroscienze hanno dimostrato che il nervo visivo trasmette le informazioni 25 volte più velocemente del nervo uditivo. Crea una rappresentazione grafica per mostrare chiaramente al tuo cliente…
La presenza di un contrasto all’interno di un messaggio, come ad esempio “prima/dopo” o “senza/con”, aiuta a prendere decisioni più facilmente e più rapidamente. Mostra al tuo cliente la differenza…
Concentrati sulla caratteristica del tuo prodotto che è più importante per uno specifico cliente, elimina tutto ciò che per lui non ha valore: il messaggio risulterà più semplice, diminuirà il…
Il nostro livello di attenzione, e la nostra capacità di memorizzazione, sono notevolmente maggiori non solo all’inizio di un’interazione, ma anche verso la sua conclusione. Al termine della tua presentazione…
Rivolgiti direttamente al tuo cliente mostrando cosa LUI guadagnerà utilizzando il tuo prodotto/servizio, quale delle caratteristiche del tuo prodotto/servizio lo aiuterà a risolvere la SUA principale necessità. Crea un messaggio…
Sii creativo: usa immagini, colori e mezzi diversi per aiutare il tuo cliente a distinguerti dagli altri. Prova anche ad utilizzare oggetti tangibili e visibili per chiarire i concetti che…
Le impressioni iniziali che abbiamo rispetto a un’interazione o a un offerta fungono da filtro su come percepiremo ciò che seguirà. Non concentrarti solo sul messaggio che trasmetti, cerca di…
All’inizio di un interazione il nostro livello di attenzione varia dal 70% al 100% dell’attenzione massima, con il proseguimento della stessa questo livello di attenzione scende al 20% dell’attenzione massima.…
Per rendere la tua proposta credibile e attraente, devi fornire al tuo cliente una prova del guadagno che otterrà scegliendo il tuo prodotto/servizio. Costruisci un messaggio semplice intorno a un…
Non fornire un elenco delle caratteristiche del prodotto/servizio che offri: individua ciò che lo rende unico rispetto a quello dei concorrenti e costruisci la tua offerta intorno a questa unicità.…
Dimostra al tuo cliente che hai compreso la sua principale necessità e focalizza la tua offerta su come il tuo prodotto/servizio lo aiuterà a risolverla. In questo modo renderai la…