Case study: un’unica realizzazione per abbattere i costi e migliorare la distribuzione dei prodotti

il progetto è stato il prototipo dell’iniziativa “Digital Delivery” di SCF per una piattaforma di delivery unificato

F.M.A. Edizioni Musicali è una casa discografica che fa parte del Gruppo Editoriale Allione, il più vecchio gruppo editoriale italiano, fondato nel 1912. Questo documento illustra come F.M.A. sia riuscita ad ottenere una riduzione dei costi e un aumento della distribuzione dei propri prodotti, attraverso l’ormai consolidata partnership con Il Camelopardo.

Prima

Come tutte le etichette indipendenti, F.M.A. ha la necessità di avere una presenza forte e costante nel palinsesto delle radio italiane. L’ostacolo maggiore era rappresentato dai costi per recapitare una copia dei propri Cd presso le sedi delle radio italiane: con una media di un nuovo singolo a settimana, la società limitava le spedizioni di ogni nuovo Cd a poche decine di radio tra le più diffuse sul territorio. Questo, però, faceva sì che i prodotti di F.M.A. si perdessero nelle decine e decine di Cd ricevuti settimanalmente dalle radio principali. Inoltre, a causa dei costi elevati, i Cd non venivano recapitati alle radio locali sparse per il Paese che ne facevano richiesta.

Le norme SIAE non consentono l’invio alle radio di email con allegati gli mp3 da trasmettere, e il download dei brani radiofonici richiede la produzione di complessa reportistica, oltre alla realizzazione di un sito web tecnicamente ineccepibile.

Dopo

F.M.A. ha optato per la complessa strada del download tramite sito web, forte dell’appoggio di una struttura tecnica come Il Camelopardo. La nostra società ha quindi progettato e realizzato un’apposita area del sito web di F.M.A. in cui gli operatori delle radio, preventivamente autorizzati, possono consultare il catalogo dei singoli disponibili, ascoltarli, e soprattutto scaricarli liberamente per trasmetterli alla radio. Tutte le specifiche tecniche richieste dalla SIAE per questo tipo di attività online sono state scrupolosamente rispettate, permettendo inoltre di ottenere un’utilissima reportistica sul gradimento dei singoli brani. A seguito di ogni download, infatti, vengono raccolte informazioni circa la fascia oraria prevista per la trasmissione e un giudizio sul pezzo, ottenendo così un chiaro feedback.

Vantaggi

Sfruttando l’occasione del lancio del nuovo servizio, F.M.A. ha ottenuto una forte attenzione da parte di tutte quelle radio che non potevano essere raggiunte settimanalmente dalla spedizione dei Cd via corriere. E’ stato infatti creato un servizio di newsletter per comunicare tempestivamente alle radio l’uscita di un nuovo brano e la possibilità di scaricarlo; e l’opportunità di dare un giudizio al pezzo ha rafforzato il senso di collaborazione tra le parti. Grazie a questa realizzazione, la promozione e la distribuzione settimanale di un nuovo brano hanno raggiunto costi vicini allo zero. La nuova area del sito web ha inoltre permesso a F.M.A. di ampliare la propria rete di distribuzione e coinvolgere strategicamente le radio locali, che, tra l’altro, sono più propense a dare spazio alle etichette indipendenti. Infine, la consultazione della reportistica sull’andamento dei download e sui giudizi dati dalle radio, hanno fornito alla casa discografica un valido strumento per soddisfare il proprio target e per affinare le tecniche di promozione.

Il progetto Digital Delivery di SCF Consorzio Fonografici

A seguito dei risultati positivi ottenuti tramite il nostro sviluppo, F.M.A. Edizioni Musicali si è fatta promotrice, tramite FIMI, di una nuova iniziativa, intrapresa da SCF Consorzio Fonografici: si tratta del progetto “Digital Delivery”, una nuova piattaforma unificata per l’invio alle radio dei brani da trasmettere. La piattaforma non è ancora operativa, ma ha già destato l’interesse di major e etichette indipendenti.

Dal sito di Digital Delivery di SCF Consorzio Fonografici:

“Digital Delivery è l’innovativo servizio sviluppato da SCF che rivoluziona la relazione tra case discografiche e l’utenza professionale, privilegiando contenuti multimediali per l’attività di delivery a scopo promozionale.
Semplice, intuitiva, flessibile, Digital Delivery è una piattaforma che consente alle imprese discografiche
la pubblicazione su web di file audio e la gestione di comunicazioni mirate, rivolte a destinatari selezionati.
Digital Delivery è un ambiente nuovo e unico che libera la musica da limiti ‘materiali’, ne amplifica le possibilità e le occasioni di fruizione offrendo agli utilizzatori del sistema la possibilità di ascoltare le novità musicali in streaming, effettuare il download di file multimediali e contenuti editoriali (es. biografie di artisti, foto, comunicati stampa, ecc.).”

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